Säljare B2B

Som Säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag. Rollen innebär att du bygger och utvecklar relationer med både nya och befintliga kunder, analyserar deras behov och presenterar lösningar som ger tydlig affärsnytta. Du är med i hela processen – från första kontakt till avslut, leverans och uppföljning.

Du arbetar ofta rådgivande och stöttar kunderna i deras beslutsprocess genom att bidra med insikter, analyser och rekommendationer. Den ekonomiska förståelsen är viktig, eftersom du hanterar större affärer och ansvarar för att skapa lönsamhet för både kund och företag.

Digitaliseringen påverkar branschen starkt – därför arbetar du också med digital försäljning, social selling och datadrivna kundinsikter. Rollen kombinerar affärsutveckling, analys och relationsbyggande, och passar dig som motiveras av att skapa resultat tillsammans med kunder.

Finns det jobb som Account Manager?

Efterfrågan på kvalificerade Säljare B2B är hög och fortsätter att öka i takt med att företag blir allt mer digitala, internationella och lösningsorienterade. Branscher som tech, IT, programvara, industri och logistik är i stark tillväxt och har ett stort behov av professionella säljare som kan driva affärer mellan företag.

B2B-försäljning är en central del av företagens tillväxt och lönsamhet. Organisationer söker därför säljare som kan bygga långsiktiga relationer, förstå kundernas affärsutmaningar och erbjuda relevanta lösningar. I takt med att produkter och tjänster blir mer komplexa ställs också högre krav på affärsförståelse, rådgivande försäljning och förmåga att hantera längre och mer strategiska säljprocesser.

Som utbildad Säljare B2B har du goda möjligheter att arbeta inom en mängd olika branscher, både i små och stora företag. Din kompetens inom affärsutveckling, kommunikation och digitala säljprocesser gör dig till en nyckelperson i arbetet med att skapa värde för både kunder och företag i en snabbt föränderlig marknad.

Andreas Ericsson, medlem i ledningsgruppen för Säljare B2B

Vilken kompetens har jag efter utbildningen?

Affärsmässighet och försäljningsstrategi

Efter utbildningen har du en stark förståelse för hela försäljningsprocessen – från behovsanalys och prospektering till offert, förhandling och uppföljning. Du kan arbeta strategiskt med kundrelationer, utveckla lönsamma affärer och driva komplex B2B-försäljning i olika branscher.

Digital försäljning och marknadsföring

Du får praktisk kompetens i digitala säljprocesser, social selling, CRM-system och marketing automation. Du lär dig hur digitala kanaler, kunddata och innehåll används för att skapa effektiva och datadrivna säljstrategier som möter dagens köpbeteenden.

Ekonomisk och affärsjuridisk förståelse

Du får kunskaper i affärsekonomi, kalkylering, prissättning och budgetering. Du lär dig även affärsjuridikens grunder – avtal, upphandlingar och juridiska villkor – vilket gör dig trygg i att hantera större affärer och ansvarsfulla kunddialoger.

Kommunikation, presentation och förhandling

Efter utbildningen kan du kommunicera professionellt i både svenska och engelska och presentera lösningar på ett sätt som skapar förtroende. Du utvecklar stark förhandlingsförmåga och lär dig att anpassa din säljstil efter kundens behov, kultur och beslutsprocesser.

Praktisk erfarenhet genom LIA

Genom två längre praktikperioder får du verklig erfarenhet av B2B-försäljning. Du lär dig arbeta i team, hantera kunddialoger, följa upp säljprocesser och bidra i affärsutveckling direkt ute på företag. Praktiken gör dig redo att snabbt ta ansvar i rollen som Säljare B2B efter examen.