Ansökan
Stängd
Utbildningsstart
Besked ges i januari, 2026
Format
Platsbunden, heltid
Omfattning
2 år med 24 veckors praktik
Vad gör en Säljare B2B?
Vill du hjälpa företag att göra bättre affärer och bygga starka kundrelationer? Då är yrkesrollen Säljare B2B rätt för dig. Som Säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag och skapa långsiktigt värdefulla affärspartnerskap. Efter utbildningen kan du jobba som till exempel Företagssäljare, Account Manager, Key Account Manager eller Säljledare.
Som Säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag. Rollen innebär att du bygger och utvecklar relationer med både nya och befintliga kunder, analyserar deras behov och presenterar lösningar som ger tydlig affärsnytta. Du är med i hela processen – från första kontakt till avslut, leverans och uppföljning.
Du arbetar ofta rådgivande och stöttar kunderna i deras beslutsprocess genom att bidra med insikter, analyser och rekommendationer. Den ekonomiska förståelsen är viktig, eftersom du hanterar större affärer och ansvarar för att skapa lönsamhet för både kund och företag.
Digitaliseringen påverkar branschen starkt – därför arbetar du också med digital försäljning, social selling och datadrivna kundinsikter. Rollen kombinerar affärsutveckling, analys och relationsbyggande, och passar dig som motiveras av att skapa resultat tillsammans med kunder.
Finns det jobb som Account Manager?
Som Säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag. Rollen innebär att du bygger och utvecklar relationer med både nya och befintliga kunder, analyserar deras behov och presenterar lösningar som ger tydlig affärsnytta. Du är med i hela processen – från första kontakt till avslut, leverans och uppföljning.
Du arbetar ofta rådgivande och stöttar kunderna i deras beslutsprocess genom att bidra med insikter, analyser och rekommendationer. Den ekonomiska förståelsen är viktig, eftersom du hanterar större affärer och ansvarar för att skapa lönsamhet för både kund och företag.
Vilken kompetens har jag efter utbildningen?
Affärsmässighet och försäljningsstrategi
Efter utbildningen har du en stark förståelse för hela försäljningsprocessen – från behovsanalys och prospektering till offert, förhandling och uppföljning. Du kan arbeta strategiskt med kundrelationer, utveckla lönsamma affärer och driva komplex B2B-försäljning i olika branscher.
Digital försäljning och marknadsföring
Du får praktisk kompetens i digitala säljprocesser, social selling, CRM-system och marketing automation. Du lär dig hur digitala kanaler, kunddata och innehåll används för att skapa effektiva och datadrivna säljstrategier som möter dagens köpbeteenden.
Ekonomisk och affärsjuridisk förståelse
Du får kunskaper i affärsekonomi, kalkylering, prissättning och budgetering. Du lär dig även affärsjuridikens grunder – avtal, upphandlingar och juridiska villkor – vilket gör dig trygg i att hantera större affärer och ansvarsfulla kunddialoger.
Kommunikation, presentation och förhandling
Efter utbildningen kan du kommunicera professionellt i både svenska och engelska och presentera lösningar på ett sätt som skapar förtroende. Du utvecklar stark förhandlingsförmåga och lär dig att anpassa din säljstil efter kundens behov, kultur och beslutsprocesser.
Praktisk erfarenhet genom LIA
Genom två längre praktikperioder får du verklig erfarenhet av B2B-försäljning. Du lär dig arbeta i team, hantera kunddialoger, följa upp säljprocesser och bidra i affärsutveckling direkt ute på företag. Praktiken gör dig redo att snabbt ta ansvar i rollen som Säljare B2B efter examen.
Ansök till Säljare B2B
Ansökan är stängd till höstens start. Men skriv upp dig på en intresseanmälan här under, så får du information från oss när vi öppnar upp inför nästa start!
Frågor & Svar om utbildningen
När startar utbildningen och var kan jag läsa den?
Besked om start ges i januari 2026 och utbildningen ges i Växjö/Halmstad genom ett satellitupplägg.
I Växjö och Halmstad sker undervisningen varannan vecka på plats på din ort och varannan vecka via direktsänd videolänk från den andra orten.
Upplägget är detsamma på båda orterna. Det är enbart den geografiska studieplatsen som varierar, medan innehåll, kursmål och examinationsnivå är helt likvärdiga.
Hur ansöker jag till utbildningen?
Att söka till en YH-utbildning är enkelt. Du gör din ansökan via YH-antagning där du laddar upp dina betyg, arbetsintyg och eventuella kompletteringar och dokument.
Även om du saknar vissa dokument så är det viktigt att du skickar in din ansökan i tid. Du har sedan möjlighet att komplettera din ansökan i efterhand
Vad krävs för att vara behörig och vad gör jag om jag inte är behörig?
För att vara behörig behöver du ha gymnasieexamen och godkänt betyg i i Svenska 1/A eller Svenska som andraspråk 1/A. Saknar du något betyg kan du bli behörig genom förberedande kurs, behörighetstest eller genom reell kompetens, där vi bedömer dina faktiska kunskaper även om du saknar formella betyg.
Saknar du betyg i kursen finns följande alternativ:
- Växjö och Halmstad: Vi erbjuder möjligheten att genomföra ett digitalt behörighetstest i Svenska 1/A. Testet görs online och är konstadsfritt.
Om du vill söka via reell kompetens markerar du vilka betyg du saknar i din ansökan så kontaktar vi dig med instruktioner om hur du styrker dina kunskaper. Du kan läsa mer om reell kompetens på länken nedan.
När du skickar in din ansökan kommer du att få återkoppling från oss och ytterligare information via YH-antagning om hur du kan anmäla dig till behörighetsförberedande onlinekurs eller digitalt behörighetstest.
Hur fungerar det med urval?
Vid många sökande görs ett urval utifrån särskilt prov i svenska, engelska, matematik och Excel. Mer information om hur urvalstestet går till och när de kommer att erbjudas kommer att skickas ut lite längre fram via YH antagning.
Hur är utbildningen upplagd?
Utbildningen är en schemalagd heltidsutbildning som kombinerar teori med 24 veckors lärande i arbete (LIA) i arbetslivet.
2-3 dagar per vecka genomförs lärarledd undervisning på skolan eller digitalt, vilket kan variera något mellan kurserna. Övrig tid förväntas du delta aktivt i projekt- och grupparbeten, gästföreläsningar och förberedande arbete. Totalt behöver du lägga ca 40 timmar per vecka på dina studier. Under LIA följer du de arbetstider som gäller på företaget.
Genom satellitformatet deltar du varannan vecka i lärarledda lektioner på din ort och varannan vecka via direktsänd videolänk från den andra orten. Detta ger ett flexibelt upplägg där du får nära kontakt med både lärare och kurskamrater oavsett studieort.
Hur ser kursinnehållet ut?
Utbildningen består av 400 YH-poäng och kombinerar försäljning, marknadsföring, affärsjuridik, digitala säljprocesser och två praktikperioder (LIA). Du får både strategiska och praktiska kunskaper inom modern B2B-försäljning.
Hur fungerar lärande i arbete (LIA)?
Lärande i arbete (LIA) är en central del av utbildningen. Under LIA får du möjligheten att omsätta teorin i praktiken, bygga nätverk och skapa värdefulla kontakter i branschen. Utbildningen innehåller 23 veckors lärande i arbete (LIA) och under denna period följer du de arbetstider som gäller på ditt LIA-företag.
Du kan göra din LIA på vilken ort du vill, även utomlands, så länge uppgifterna är i linje med kursplanen och det finns en engagerad handledare som vet vad det innebär. Din utbildningsledare kommer att ha kontakt med din handledare på företaget och gör även ett besök på ditt LIA-företag.
Vad kan jag jobba som efter utbildningen?
Efter utbildningen har du en bred kompetens som öppnar dörrar till flera yrkesroller inom försäljning. Du kan arbeta operativt, kundnära eller mer strategiskt – ofta i gränslandet mellan affärer, kundrelationer och marknadsföring. Yrkesrollerna är starkt efterfrågade i många branscher över hela Sverige.
Vanliga yrkesroller efter utbildningen:
- Företagssäljare / B2B-säljare – arbetar med att sälja produkter eller tjänster till företag, skapa kundrelationer och driva affärer från första kontakt till avslut.
- Account Manager – ansvarar för att utveckla och vårda befintliga kunder, identifiera behov och säkerställa långsiktigt värde.
- Key Account Manager – arbetar mot större och strategiskt viktiga kunder, skräddarsyr lösningar och bygger långsiktiga partnerskap.
- Affärsutvecklare – identifierar nya affärsmöjligheter, analyserar marknader och utvecklar strategier som driver tillväxt.
Vad är fördelarna med en YH-utbildning?
En yrkeshögskoleutbildning (YH) är en statligt godkänd utbildning som tas fram tillsammans med näringslivet. Den är avgiftsfri, CSN-berättigad och leder till en efterfrågad yrkesroll.
En YH-utbildning kombinerar teori med lärande i arbete (LIA) och utformas i nära sammarbete med företag – för att matcha de kompetenser som verkligen efterfrågas i arbetslivet. Det betyder att innehållet hela tiden uppdateras efter arbetsmarknadens behov. Nya utbildningar kan starta när nya yrken växer fram, och andra kan försvinna.
Kan jag jobba samtidigt som jag studerar?
Våra YH-utbildningar är på heltid, vilket innebär att studierna motsvarar ungefär 40 timmar i veckan. Utöver schemalagda lektioner 2-3 dagar i veckan och handledning behöver du räkna med tid för självstudier, individuella uppgifter, grupparbeten och redovisningar.
Om du kommer att kunna jobba vid sidan om dina studier eller inte är svårt att svara på då det är väldigt individuellt. Vår rekommendation är därför att du påbörjar dina studier hos oss för att själv bedöma om du kommer att klara av att jobba parallellt utan att dina studier påverkas negativt.
Vad kostar utbildningen?
Alla våra YH-utbildningar är avgiftsfria och finansieras av svenska staten genom Myndigheter för Yrkeshögskolan (MYH). Det innebär att du inte betalar någon terminsavgift eller undervisningskostnad. Däremot kan vissa mindre kostnader tillkomma, som exempelvis för kurslitteratur eller annat studiematerial.
Utbildningen:
- Berättigar till studiemedel. Ansök hos CSN
- Berättigar till omställningsstudiestöd. Ansök hos CSN
För arbetslivet - tillsammans med arbetslivet
Vi samarbetar med ett brett nätverk av företag för att ge våra studerande en verklighetsnära och relevant utbildning. Våra utbildningar är framtagna i nära samarbete med branschen. Representanter från arbetslivet arbetar aktivt i en ledningsgrupp för varje utbildning samt företag tar emot studerande på LIA (Lärande i Arbete) så att du får tillämpa dina kunskaper i skarpt läge. Detta gör att du är väl förberedd för yrkesrollen och din framtida karriär. Exempel på samarbetspartners för utbildningen:
Läs hela intervjun →
Ansökan - Så här går det till!
Att söka en YH-utbildning är verkligen inte svårt. Det du ska tänka på är att lämna in din ansökan i tid, även om den inte är komplett. Det finns tid att skicka in dina bilagor även efter sista ansökningsdag. Om du inte är behörig, har du tid på dig att bli det.
Om du söker till våra utbildningar inom Inköp & Logistik och har all behörighet som efterfrågas men saknar kunskaper i matematik 2, kan du antingen genomföra ett online-behörighetstest eller delta i en avgiftsfri förberedande kurs på distans under 4.v under våren. Du får mer info när du har skickat in din ansökan. Ansökan görs i yh-antagning.se. När du skickat in dina ansökningshandlingar guidar vi dig vidare genom processen.
Få alla dina svar på frågor om ansökan!
Kontakta oss
Utbildningsledare Halmstad
Sara Eriksson
+46 (0) 72 050 37 24
Maila mig här
Utbildningsledare Växjö
Anna Ulvskog
+46 (0) 70 494 76 68
Maila mig här