Bakom varje affär finns människor, relationer och modet att ta kontakt. Johan Wallsten är utbildare på Säljare B2B och arbetar till vardags med försäljning mot både företag och offentlig sektor. Med egen erfarenhet från yrkeshögskolan brinner han för att rusta studerande för verkligheten och för att visa att försäljning handlar om mycket mer än titlar och teknik.
Hej Johan! Berätta lite om dig själv, vad har du för bakgrund?
Jag arbetar som säljansvarig på RosLec med fokus på yrkeshögskolor och den offentliga sektorn och är också utbildare hos er på utbildningen Säljare B2B. I grunden är jag säljare och har själv studerat på yrkeshögskola. Innan jag började på RosLec arbetade jag som säljare på ett IT-bolag.
Vad tycker du är det mest givande med att undervisa?
Det är verkligen ett ömsesidigt utbyte. Jag får undervisa människor som vill lära sig, men samtidigt bidrar de studerande med frågor, perspektiv och erfarenheter som gör att jag själv utvecklas. Att mötas och lära tillsammans, trots olika bakgrunder, är oerhört häftigt och väldigt givande.
Vad inspirerar dig mest i mötet med de studerande?
Viljan att lära sig! När de studerande visar att de verkligen vill vara här, då vill jag själv ge ännu mer. Jag inspireras också av att få höra deras bakgrunder och av möjligheten att stötta dem i den riktning de själva vill åt. Att få hjälpa någon att hitta rätt väg är väldigt motiverande.
Vad vill du att studerande ska ta med sig, både yrkesmässigt och som människor?
Jag brukar lyfta att man inte bara utbildar sig inom ett specifikt område. Det finns så mycket mer att ta med sig. Många har en tydlig bild av vart de vill men det är viktigt att vara öppen för nya perspektiv och möjligheter.
Yrkesmässigt får de studerande mycket praktisk tillämpning. Som människor handlar det om att våga ta sig an en utmanande roll. Att utsätta sig för situationer som känns ovana eller lite läskiga gör att man växer, bygger erfarenhet och blir tryggare i sig själv.
Vilka färdigheter tycker du gör våra studerande attraktiva för arbetsgivare?
Det som är styrkan med yrkeshögskolan är bredden i kunskapen. Du får lära dig av människor från olika branscher och med olika erfarenheter. LIA är också en väldigt viktig del. Det skapar en konkret väg in i yrkeslivet och ger studerande möjlighet att visa vad de går för i verkligheten.
På vilket sätt förbereds studerande för att ta klivet ut i arbetslivet?
Den första försäljningen du gör är egentligen att sälja dig själv. Därför försöker vi göra allt så verklighetsnära som möjligt. Studerande får träna på hur man tar kontakt, ringer företag och säljer in sig själv.
Vi arbetar också med digital och social försäljning, till exempel hur man bygger och använder sitt nätverk. Hur hittar jag rätt kontakter och hur kan mitt nätverk hjälpa mig framåt? Du är i många sammanhang din egen produkt, och det är viktigt att ta med sig.
Hur ser din undervisning ut i praktiken?
Undervisningen är starkt kopplad till verkligheten. Vi jobbar mycket med case och praktiska övningar som speglar situationer studerande kommer möta i arbetslivet. Fokus ligger både på personlig försäljning och på att förstå företag och affärer i stort.
Hur kopplar du innehållet till det som händer i branschen just nu?
Som utbildare har vi ett stort ansvar att förstå vad som händer i branschen. Om fler till exempel rör sig mot försäljning inom offentlig sektor behöver jag själv ha koll på lagar, regler och arbetssätt.
Jag vill inte bara prata om hur det har varit, utan visa hur det fungerar i praktiken i dag och framåt. Därför är det viktigt att arbeta i verkliga system, som CRM- och anbudssystem och inte stanna vid teori.
Hur ser du på arbetsmarknaden och framtidens yrkesroller inom försäljning?
Arbetsmarknaden ser bra ut men den ställer också högre krav på individen. Du behöver jobba aktivt, våga sticka ut och visa att du kan leverera. Samtidigt är det viktigt att förstå hur yrkesrollen förändras, till exempel hur AI påverkar försäljning framåt.
De flesta företag och organisationer har i dag en säljfunktion vilket gör att behovet av säljkompetens är brett och finns i många olika branscher.
Vad gör programmet till ett bra val för den som vill utvecklas eller byta bana?
Utbildningen är bred och öppnar många dörrar. Jag läste själv till Säljare men jobbar inte exakt med samma typ av försäljning i dag och det visar på möjligheterna.
Du lär dig sälja dig själv, navigera mellan människor och får en grundläggande förståelse för både IT och ekonomi, vilket är värdefullt i många roller. Vi har studerande som vill byta bana eller utvecklas vidare och just det erfarenhetsutbytet är väldigt viktigt.
Vad skulle du vilja säga till någon som funderar på att börja läsa hos oss?
Ställ dig frågan om du är redo att investera tiden. Det är två år som kräver en del arbete, men som också ger väldigt mycket tillbaka. Du bygger en stabil grund att ta med dig vidare i arbetslivet, särskilt genom den praktiska delen av utbildningen där LIA är en stor fördel.
Samtidigt är det viktigt att komma ihåg att namnet på utbildningen bara är ett namn, innehållet är så mycket mer. Det handlar om personlig utveckling, om att våga testa nytt och om att ha ett growth mindset. Att vara nyfiken, driven och öppen för olika vägar gör stor skillnad. Våga tänka brett, ta tillvara på möjligheterna och vårda dina relationer, det är en stark kickstart ut i arbetslivet.
